第9章 评书一门
他的前世，三次是在现代，一次是在明末，都对古代基层宣传这一行没有研究。
李清照好笑的看着赵泓皱着眉头在思考，这一刻确实让人觉得真实，她喜欢这种感觉。
“你想要快速打开局面，其实很简单，大的茶肆、酒铺都有靠着讲古来讨饭之人，你可以通过他们快速的把《石头记》的名声打开。”
讲古，也就是说书，起源于先秦成型于隋唐，流行于大宋，清末发展成流派，一桌一扇一醒木，经史神魔在此间。
经李清照一说，赵泓犹如醍醐灌顶，这还真是不错的办法。
北宋发展到末年，社会已经有些畸形，贫富悬殊巨大，因为史料记载北宋是商业化最发达的朝代，海运陆路贸易畅通无阻。
商业发达也就促进很多行业的诞生，而且大宋还是不宵禁的朝代，这更增加夜生活的色彩。
而讲古就在这种土壤环境里茁壮成长。
一语点醒梦中人，赵泓拍案而起，向李清照躬身一礼，急急忙忙转身出了店铺。
城内，最大的茶寮，孟记茶社内十余个四方矮几，这已经有了现代方桌的模样，配有四个小方凳，有的茶汤，有的热茶，都在听台上之人闲话前朝趣事，也就是些零零散散的小故事。
讲古之人坐在一个高方凳上，身前没有遮挡，就凭着自身研磨的技巧，用感情吸引着听众，尽管如此，下面之人有的唠嗑、有的闲聊，也就一两成在那里专心听讲。
孟记掌柜看到赵泓，也急忙上前打了声招呼，好歹也是个公务员，手底下也管着五六十人。
“孟掌柜，你这讲古之人，可招收徒弟？”
孟掌柜疑惑的看了赵泓一眼，这小子真能作，听说买下此前程大人的农庄做生意，开业连个人都没有。
古代茶寮酒肆是传播消息最快的地方，不用半天赵泓新开店铺的消息就散播了出去。
“收啊，老崔平日就带了两个小徒弟，碰上刮风下雨，生病有事时，就让徒弟替他说上两场。”
“他的两个徒弟待遇一样吗？”赵泓随口问了一句
孟掌柜笑道：“那怎能一样，三皮嘴巧人也机灵，听客喜欢他，打赏也就多，田五太实诚，不会讨巧听客，打赏的就少，老崔一般不用他，也就跟着干点散碎活，混口饭吃。”
“既然这样，为什么不让三皮讲书，崔师傅还要自己来。”
孟掌柜嘿嘿一笑道：“教会徒弟饿死师傅，现在不压着点，等两年老崔还有饭吃？”
赵泓点头一笑，把这件事记在了心里。
回到南郊农庄，仔细打量了一番自己精心打造的书行，暗叹一口气，自己还真是棒槌。
守着南门的大道，人流如此大，如果自己改变一下思路，绝对不少挣钱。
一转眼，十余天时间过去...
十月二十三日晴
沿街木楼的招牌被红绸覆盖，一根细绳落下牵在赵泓手里。
一拉，匾额上书‘百家讲坛’四个大字，这一下格局完全打开了。
一进屋，原本的书柜、柜台全部都拆了，紧靠北墙修了一座三十厘米的夯土木台，木台下由北向南共有十五排木椅，木椅高约五十厘米，椅背也有五十厘米，两椅间放了一个七十厘米高的木几，几面约有四十平方厘米。
二楼也做了改动，把中间拉空，只留四周，一圈放了十张四方木桌，既能会友吃酒，又可以听到木台上讲书人的声音。
木台上方挂有一副对联。
“谈古论今讲尽世间事，辩伪存真尝尽人间情。”
横幅《尽在此间》
此时，台上放有一椅一案一屏风，案上放有一扇一醒木一茶碗。
一个少年忐忑的坐于木椅上，打量着一个个走进屋内的听书人。
田五，赵泓只用了五两银子就把这小子挖了过来。
上午试营业，免费体验！
这是赵泓的促销手段，十余天连轴转，终于今天有了空闲，二楼最好的位置，他与伤好的段景住，还有李清照夫妇一起就坐，看看这开箱的效果。
听书一场，五排座位后十文一位，包场上午听五场四十文，全天一百文，共计十二场，午间两场是乐曲，替换讲古师傅休息。
其实十场，压力也很大，但是谁让讲古师傅不好找，等招到人尽快改变吧？
“啪”一声清脆的醒木声，压下来满堂的私语。
“这是你想的，倒也有些办法，就是马上冬天，你让他拿个扇子，也不怕冻死！”
李清照夸了赵泓一句，还没等他高兴又差点把他噎死。
只听台上田五醒木过后，言道：“曲木为直终必弯，养狼当犬看家难，墨染鸬鹚黑不久，粉刷乌鸦白不天，蜜饯黄连终须苦，强摘瓜果不能甜，好事总得善人做，那有凡人做神仙。评书一门从今起，全凭贵客赏饭钱。”
“好...”
“说的好...”
台下之人，听完田五铿锵有力的一段醒世言，纷纷叫好，有些好事之徒，一把铜钱扔了台上。
李清照又看了一眼赵泓，不想自己随便一点，这个小子居然弄出一个流派。
‘评书’？
也算是个不错的名字。
就在这时，醒木又是一响，压下满堂声语，田五开口道：“满纸荒唐言，痴对风月情。谁解其中味，掩卷哭红楼，此本由东家赵虞侯所著的《石头记》从今日开场，且听第一回‘甄士隐梦幻识通灵，贾雨村风尘怀闺秀’。”
台下和楼上满座，都听的田五娓娓道来，其声音阴阳顿挫，长短细腻，确实是说书的好苗子，再经过赵泓一点拨，那功力蹭蹭的上涨，已经不同于当下所有的讲古之人。
四周鸦雀无声，就是田五实力的最好证明。
维持在三刻钟（四十五分钟）一场，醒木一响才把众人拉回到现实。
堂下响起一阵掌声，其中还掺杂着不满，因为听到关键处，这一声且听下回分解，确实膈应人。
期间有两三名活计提着水壶给客官们端茶送水，还有一些小零食，而二楼的客人就要幸福的多，修改后二楼有了连接外部的楼梯，只要客人需要就可以点酒点菜。
厨师是赵泓从明月楼借来的，因为试营业，他还需要看看效果，也不敢如第一次般妄意而为。
如今看效果还是不错的，二楼的大多顾客都点了酒菜，一楼也有很多人简单的点了些零食糖果。
趁着田五休息，顾客们都在交谈着刚才听书的感受。
李清照拍了拍不愿意起身的赵明诚，笑着对赵泓道：“恭喜泓弟，你这次真的成功了，我也要回去整理《华夏对韵》的序言，呵呵...”
十余天时间，她已经完成了《三字经》、《幼学琼林》、《增广贤文》三本书的序言，只要再完成《华夏对韵》就能做完四本书的序言。
“让清照姐姐劳累了！”
“不要以为三言两语的场面话就能打发我，情情爱爱的《石头记》我不喜欢，你给我讲的《三国演义》，我更加喜欢一些，不要让我等太久哦！”
赵泓闻言一拍额头，人家穿越争天下，老子这是掉了书坑里，一本接着一本的写小说，《石头记》没写完，又给自己开了个大坑。
上午试营业，可茶水、零食、酒菜需要付账，加上赏钱，收入有十贯左右，这已经很好了，而且还带着卖了三十多本《石头记》的第一卷，这也收入了一点五贯。
下午一结账，效果好的吓人，经过中午的发酵，一传十，十传百。
百家讲坛门外排起了长龙，伙计根据需要依次往里面放人。
不需要门外买票，到了场内根据场次座位购买。
前面五排，距离讲台每近一排，就涨五文，最前面的那一排单价一场就是二十五文，连续听五场就是百文。
再加上茶水、零食、赏钱消费最低二百文，这是一个人，一排十位，那就是两贯，前五排半天消费就得八贯左右。
再加上后五排，最少也得四贯左右，楼下半天就得十二贯。
楼上才是大头，方桌能坐四位，一个位置就是一百文，半天五百文，包桌两贯。
十张桌子坐满就是二十贯，还有茶水、酒菜又能多挣五贯到十贯不等。
等晚上关门结账后，这半天收益让李清照、段景住等人大吃一惊。
六十八贯收益，出乎了大多数人的预料，当然这里还有卖出一百一十余本《石头记》的收入，扣除后也有差不多六十二贯。
赵泓也很兴奋，他努力平复自己喜悦的心情，开口道：“大家不要被眼前利益蒙蔽，今天是开业，大家图新鲜，营业额可能高些，以后进入平静期，收入会有所减少。”
段景住等人闻言点点头，兴奋的表情少了几许。
“当然，我们今天挣得多，付出成本比较高，以后进入常态化，我们可以利用细节调控，提高利润，比如我们需要自己的厨师，增加菜品、零食数量，提高酒水质量等。”
赵泓其实更看重的是品牌建设，第一是评书门派的扩建，第二提高田五的知名度，第三宣传好百家讲坛这块招牌，第四培养自己的曲艺人员。
今日，中场唱曲的小娘子，还是他腆着脸去城北百花楼租借的。
赵泓看了眼田五，和气的问道：“五郎，你可有别的名字。”
田五与赵泓差不多大，是城西清水河边田家村人，三年前发大水，一家人只剩下他自己，只能来城里讨生活，因为勤快，就被崔师傅收为徒弟。
“东家，没呢，小子行五，一直这样叫着。”
“那不行，评书一门由你执掌，怎能没有像样的名字。”
赵泓在众人的注视下，闭目思索了一会后，开口道：“恭忠全正义，学业永贤良，万代秉先哲，开元本自芳，此二十世为评书一门传家字辈普，你为一世，名曰田恭礼。”
田五闻言大喜，更多的是激动，对着赵泓纳头便拜，喜极而泣道：“谢东家赐名，小五永世不忘恩情，您不止赐我饭碗，还为小五开宗立派，今后但有所使，必定赴汤蹈火，在所不辞！”
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