书海居 > 都市小说 > 我的投资时代 > 1076、每天十几亿美元上下波动的人
    两方人马在会议室一一坐定后,高丽丽率先开口道:“艾格先生,非常感谢你今天能亲自前来参与迪士尼收购莉莉丝的谈判,这让我们有种受重视的感觉。”

    罗伯特·艾格暼了眼正笑意吟吟看着自己的夏景行,脸上露出了主持人的标准微笑,语速不急不缓道:“我当然要亲自出马了,莉莉丝毕竟是戴伦参与创办的企业,两位女士也是业内知名的年轻创业者,迪士尼自然得拿出最好、最能体现诚意的态度。”

    “可我感觉迪士尼的收购报价却严重缺乏诚意。”

    罗伯特·艾格脸上仍然保持着笑意,抬了抬手,示意高丽丽继续讲。

    “莉莉丝作为油管上成立最早也是最大的mcn机构,经过三年时间的发展,旗下已经拥有了2万个签约频道,制作生产的视频内容覆盖了1.5亿订阅用户,占到了油管5亿总用户的30%。

    按照迪士尼所报出的一亿美元收购总价计算,平均一个用户估值才70美分不到,只有66.66美分。”

    高丽丽摊了摊手,“抱歉,我没有从这份报价上面看到迪士尼的任何诚意。”

    罗伯特·艾格气量很大,被小姑娘怼了也丝毫不生气,反而哈哈大笑,“以前别人跟我说中国人的数学有多好、多神奇,我还不相信。

    现在看到莉莉丝你的数学计算能力,我选择相信了。

    你计算的数字很精确,66.66美分一个用户的价格正是我们迪士尼经过调查,精心计算出来的结果。

    莉莉丝,你先别着急反驳我,听我把话说完。”

    夏景行饶有兴致的看着艾格跟两个小姑娘一美分一美分的掰扯,这位世界五百强的首席执行官的确很有耐心和亲和力,哪怕是作为他的对手,也很难对他生出恶感来。

    “首先,我们认可莉莉丝旗下频道合计拥有1.5亿订阅用户,不过这个1.5亿却占不到油管30%的用户量。

    因为网红与网红之间存在大量重叠的订阅用户,去重以后,莉莉丝的总订阅用户大概不到1亿。

    如果换一种估值方法计算,我们对每名用户的估值,其实是超过1美元的。”

    “去年莉莉丝的营收堪堪达到1000万美元,并且收入渠道很单一,主要来自于油管平台的广告播放分成,拿到手后莉莉丝还需要与旗下视频创作者再进行收益分成。”

    “成立这三年来,莉莉丝几乎没有产生太多的经营利润,一直处于微盈利状态。”

    “因此,无论从哪个角度来看,迪士尼开出的一亿美元估值,都是一个相当有诚意的报价了。”

    等艾格把话说完以后,沈心仪开始逐条进行反驳。

    “艾格先生,我提醒一下,莉莉丝订阅用户的增速还要超过油管平台的用户增速,相信随着时间的推移,莉莉丝订阅用户占油管总用户的比重会越来越高,将来甚至超过100%也并非不可能。”

    “你上任ceo以后,一直在推动迪士尼进行变革,拥抱科技和新媒体。”

    “莉莉丝作为新媒体领域的佼佼者,加入迪士尼以后,可以帮助你和迪士尼进行更好的变革。”

    “唐老鸭、米老鼠这些ip对于现在的年轻人来说,正变得越来越陈旧,虽然了解但却不感兴趣。”

    “这些旧ip要想焕发新的生命力,必须进行变革,这也是你正想做的事情。”

    “假如迪士尼要改动米奇的外观,或者打算推出新的动画了,通过莉莉丝,你们可以瞬间把相关消息、图片、视频推送给全球上亿用户。”

    “这是迪士尼现在掌握的abc电视台所不具备的传播能力,也是迪士尼现在最迫切需要的一股转型力量。”

    罗伯特·艾格笑了笑,他承认,对方基本都说到点上了。

    迪士尼旗下有动画、电影、电视台、主题公园,拥有非常完善的内容制作和发行渠道。

    可网络一直是迪士尼的一块短板。

    油管、奈飞等网络视频平台的崛起,让他看到了通过网络发行内容的可能。

    奈何迪士尼是一家传统企业,对于网络一直不得其门而入。

    hulu视频的创立,稍稍弥补了他们于网络方面的不足,同时也承担着替迪士尼探索网络视频的重任。

    不过hulu视频的股东实在太多太杂,迪士尼也无法彻底控制这家企业,只能当作一个测试平台,不能把宝押在它的身上。

    未来的话,终究还是要搭建自己的网络视频平台。

    重要的东西,必须掌握在自己手里才行!

    收购莉莉丝,就是他们于网络视频领域的一次新尝试。

    不过油管和葫芦视频的共同股东夏景行就坐在对面,自己肯定不能表露出真实意向,免得引起夏景行的警觉和其他不必要的麻烦。

    所以罗伯特·艾格言不由衷的说道:“迪士尼内容的网络播放渠道一直是交给葫芦视频的,莉莉丝可无法承担这个重任。

    真要合作,我们也是跟油管官方平台直接签订合作,何必舍近求远呢?”

    沈心仪笑了一下,继续道:“我再解释一下莉莉丝收入单一的问题,实际上我们最近一直在尝试为视频创作者打造个人ip,并围绕个人ip建立品牌,开发和售卖周边产品。

    比如有个叫米歇尔·潘的女孩儿,她的仿妆视频在油管平台很火、很受欢迎,我们正计划围绕她打造一个全新的、符合现在年轻人审美的美妆品牌。

    莉莉丝经营利润之所以不多,也正是因为我们把很多企业盈利都投资给未来了,在进行营收多元化的尝试。

    我们之所以能一直占据第一mcn机构的位置,原因也在于此。

    我们不贪图短期的利润,愿意把更多希望寄托于企业的成长。”

    罗伯特·艾格点了点头,“非常不错的企业规划和构思,可迪士尼并不需要这些业务,我们不卖化妆品。”

    沈心仪微笑道:“化妆品只是我们尝试的一个ip方向,未来迪士尼也可以尝试通过网络红人营销电影、动画片、主题公园、玩具等等。”

    闻言,罗伯特·艾格陷入了沉思,对方的这番话倒是给他提供了一个新思路。

    不止步于网络视频和内容发行的探索,ip的开发和周边产品的销售也可以进行一定的尝试。

    见状,一旁的高丽丽立马趁热打铁的补充道:“艾格先生,莉莉丝是具有唯一性的,是市场非常稀缺的投资标的。

    除了我们之外,目前还没有哪一家mcn机构能覆盖全球上亿用户。”

    罗伯特·艾格突然抬起头看着两人,询问道:“你们希望的估值是多少?”

    两人对视了一眼,由高丽丽代表回答道:“2亿美元!”

    罗伯特·艾格立马摇头失笑,“太多了,一个用户估值都超过2美元了,按照油管完成的最新一轮融资计算,它们单个用户的估值也才30美元。”

    “对吧?戴伦。”艾格突然扭头看向夏景行。

    夏景行微笑道:“mcn机构没有带宽支出,也不需要搭建平台,盈利能力比油管可强多了。”

    罗伯特·艾格淡笑,“戴伦,按照你的意思,依附油管而生的mcn机构比油管还有投资价值?

    假如油管不存在了,因油管而诞生出的mcn机构自然也会烟消云散。”

    夏景行笑着说:“油管如今的估值都已经达到150亿美元了,虽然它还没实现盈利,但我和其他股东还是舍不得它不存在的,我们愿意长期投资。

    再不济,还可以考虑引入新股东,坚持到盈利那天,肯定没有任何问题。”

    罗伯特·艾格点了点头,然后他把目光投向高丽丽和沈心仪,说道:“2亿美元的估值实在太夸张了,我们可以在1亿美元的报价基础上再加1000万美元。”

    高丽丽连连摇头,“太少了,如果达不到2亿美元估值,我们宁愿再经营几年,争取让莉莉丝独立上市,到时候十亿、八亿美元的市值也并非没有可能。”

    罗伯特·艾格沉思片刻,开口说道:“那这样,我们签署一份业绩承诺。

    在1亿美元保底收购价的基础上,设置未来几年的经营目标,视目标的完成情况,最高可以再支付你们1亿美元的收购款,合计就是2亿美元了。”

    高丽丽皱眉,“签了业绩承诺,我们是不是还要继续留在莉莉丝工作?”

    “那当然了,我们给出了这么优渥的条件,自然是希望你们把一个更好的莉莉丝交到我们手上。”

    高丽丽立马摇头,“那不行,我们不会留任。”

    罗伯特·艾格摊摊手,“那就没有办法了,我已经在我的权限之内给出了最好的条件。

    如果你们不同意留任,那我们就一次性完成收购,1.1亿美元就是迪士尼的最终收购报价。”

    高丽丽和沈心仪对视了一眼,然后一起把目光投向了夏景行,由他来定夺。

    夏景行哭笑不得,想我一个每天十几亿美元上下波动的人,还要给你们砍价。

    “艾格先生,其实雷石东先生也想买下莉莉丝。”

    罗伯特·艾格脸上笑容不减,但心里已经起了波澜。

    他很清楚夏景行与雷石东走的有多近,以前组建葫芦视频的时候,两人就打得火热,现在漫威电影的发行又基本都交给了派拉蒙,亲密度更上一层楼。

    而且据他所知,维亚康姆还真的有收购莉莉丝的意图。

    想到这,罗伯特·艾格觉得不能重蹈漫威的覆辙了,出声道:“戴伦,既然你都这样说了,我最多再加价1000万美元。”

    “好,那就成交吧!”

    夏景行感觉价格差不多了,自己都亲自开口了,甚至还搬出了雷石东这尊大佛,再榨下去也应该没多少汁了。

    罗伯特·艾格起身走了过来,满面笑容的递出手,“戴伦,跟你合作,始终这么令人愉快。”

    夏景行伸手与艾格相握,“那以后大家就多多合作。”

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