书海居 > 都市小说 > 我的老千江湖 > 第625章 假象套路
    莫老大瞪着眼睛看着我,我笑眯眯的喝了口茶,并不担心他耍花样。

    毕竟这可是在南家的地方,就算他吃了熊心豹子胆,他也不敢动我分毫!

    “你们南家可是有人过来,出的价钱比你高呢!”

    莫小云出面打圆场,我一听就知道是南震东那边。

    “莫小姐,放眼这周围,除了南家有钱有势之外,又有几个人能接手这个山庄呢?”

    一般做正规生意的人,绝对不会这个价格接手山庄,捞偏门生意的,他们也没有这个资金和实力……

    “而且山庄是一个定点,不能打一枪换一个地方。”

    “我跟你说啊,我以前装修就花了好几百万,还不算购置的这些零零散散,本钱都不够啊!”

    “莫老板,东西是要折旧的,凡是用过的东西,那可就没有多少价值了。”

    我故意装作不知道他们新开一家酒店赌场的事情,但是我用另一种方式让他们知道,他给的这个价格,我们绝对不会接手!

    而且除了南家的人之外,也很难有人能够来接手!

    就算是外地有人肯接手,那也是踩过线来插旗做生意,南家不会坐视不理的!

    所以莫老大的生意根本就不好出手,除非卖给南震东。

    就在这时,莫小云来到了我身边,她直接坐在了我的旁边。

    “南家老九,实心实意的说,你们打算出多少钱呢?”

    “就是一口价。”

    “如果不是着急用钱,大哥也不会卖这个山庄的,建造装修就花了好几年时间,时间精力成本都在这里。”

    “但是一样,山庄经营赚钱,也是带来了价值和效益。”

    “而且我们收购是现金结算,从来不搞拖欠的那一套,这可不一样的。”

    “南家其他人过来,给的价钱要高很多……”

    一听这话我忍不住笑了,如果有给钱多的,那还和我谈什么?说白了都是套路。

    “莫小姐,你要知道,他们给的价格高,但不一定结账结的及时,如果到时候一拖再拖,你们能拖的起吗?”

    此话一出,莫小云沉默了,其实他们心里很清楚,要不然也不会跟我在这里讨价还价。

    “莫老板,你们想赚拖拖拉拉不好要钱的高价,还是一次性痛快的拿钱走人?”

    “如果我是你们的话,那我肯定会选择一手交钱一手交货,因为这年头手里有钱,就能赚回更多的钱。”

    “不行不行,你说的这个价格太低了,甚至连我们的本钱都不够。”

    莫小云连连摆手,此刻莫老大一直默不作声,其实他不擅长嘴皮子上谈事情。

    “莫小姐,这价钱已经不错了,如果单纯是一个山庄,八百万都觉得多,只是因为里面带了一个小赌场。”

    “而且昨天晚上我们来看过,人气还不错,所以才能出到这个价钱,天冷了没人了,赌场生意也不好做了。”

    我故意提及赌场人气的事情,他们心里很清楚人气是假的。

    现在我假意上当受骗,给他们营造出一种心理错觉……

    那就是趁着我还没有反应过来的时候,赶紧卖给我!

    等我反应过来之后,那价格一定会更低!

    “南家老九,你是随便说说,还是当真来谈生意的?”

    “莫老板,我当然是来谈生意,而且很有诚意。”

    真正有诚意的情况下,甚至都不需要坐下来喝酒,也不需要在酒桌上谈……

    “你情我愿,你觉得能卖我觉得能买,那咱们在这里站着都能把事情给谈了,只要你点头我就打电话回去。”

    “今天能定?”

    “今天付定金,三天之内结清全款,结清了全款我们再来接手这里的生意。”

    “噢?三天之内吗?”

    “莫小姐放心,南家没别的,就是有钱和信誉,这点你们应该清楚。”

    就在这时莫老大的电话响了,他装模作样的接起电话,并没有让我们回避。

    听莫老大的意思,应该是有人来看山庄,约定好了见面的时间。

    其实一听我就知道是套路,制造热销和争抢的假象,尽快促成我们下定决心。

    “刚才有打电话过来的,也是要看山庄的,所以你们……”

    “莫老板,货卖三家不吃亏,让他们先来挑,我们可以等!”

    我直接打断莫老板的话,心说就他这种套路,自己留着吧!

    “那请留下来先吃个饭吧,我和大哥商量一下……”

    “那好啊,如果方便的话,莫小姐给我们开几个房间,我们简单休息一下。”

    “当然,没问题。”

    莫小云很快就给我们开好了房间,房间里装修还不错。

    “你们先休息一下,等会儿我来叫你们一起吃饭。”

    “好,没问题。”

    莫小云转身离开,我摸出一支香烟点燃。

    “老九,你刚才杀价太狠了吧?人家要两千万,你才给一千三百万,这就相对于对半砍了啊!”

    “打个6.5折还是可以的,毕竟这个山庄水分太多。”

    “而且现在他们急于脱手,根本找不到买家来接手,要不然也不会跟我们谈了。”

    “也对。”

    在这里能够做赌场生意的人并不多,莫老大他们根本就没的选择,更不可能漫天要价。

    “虽然他们张口想要两千万,但在我刚开始要走,他们让我还个价的时候,我就知道这个生意能谈成!”

    “刚才吓我一跳,我还以为你直接要走呢……”

    “一听他们报的价格,不走还等什么?磨洋工么?”

    其实人在接触第一个价格的时候,如果没有当场离开,那就从侧面说明这个价格是可以接受的!

    犹豫只不过是想让价格再浮动一些,但不会浮动太多!

    而当时就走说明接受不了这个价格,会给对方一种心理暗示,那就是他们给的价格绝不可能从我这里得到!

    “他们能留我,还让我还价,那就说明他们的价格是有水分的!”

    “老九,没想到还是你坏啊。”

    “嗯,做生意就是这个样子。”

    如果他们这山庄炙手可热,那根本轮不到我们过来,早就被人内定了,而且他们也不会想要转手卖出。

    他们既然想要卖出,那说明这地方是不赚钱的……

    而他们直接转让,肯定要不上价格,只能是编造一个看起来合理的理由,急于用钱,所以才会低价脱手。

    如此一来,就会给人营造一种不抢就会吃亏的感觉!

    其实这种制造抢手热销的套路,在卖房子的那里经常可见!

    雇上一堆托儿过去排队抢房,然后打出广告开盘当天就卖完了,让人知道这个楼盘是有多么的枪手……

    紧接着放出房价上涨的消息,让人看到买到就是赚到,没买的就像是亏本了。

    可是售楼处不会拆掉,而且一直都会有人在营业。

    等你过去问的时候,他们第一时间会告诉你已经售完。

    但是会问你想要的户型和楼层,确定好你的购买意向之后,给你下个钩子。

    那就是如果有不要的,或者是贷款不合适的房子,可以把房子‘原价’转手给你,并且让你留下联系方式。

    过后用不了几天时间,他们就会打电话给你,告诉你现在正好有房子贷款不合适,有一套房子空了出来。

    而且这套偶然空出来的房子,不管是楼层还是户型,都和你要求的差不多!

    比较精明的置业顾问,在带你看沙盘的时候,就会问你比较中意哪边,也会通过交谈的一切信息来猜测。

    即使你觉得不满意,还可以再换,但名义上是在等。

    他们总能给你换到,你心中想要的楼层和户型,并且包你满意!

    当然价格也很美丽,在一个根本不存在的虚高价格的比较之下……

    原价不但不贵,反而还让人觉得自己赚了便宜,这就是套路的威力!

    而开盘抢出去的那些房子,基本上都是相对来说位置和采光较差一些的。

    或是位置一般,或是楼层一般,又或是光线一般……

    不管是在哪里的楼盘,总有相对来说较好和较差的位置户型。

    虽然都在同一个地方住,可是入住体验千差万别……手机用户看我的老千江湖请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/71334.html,更优质的用户体验。

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