书海居 > 都市小说 > 重生1992 > 第251章 气势惊鸿
    林不朽故意卖着关子,笑嘻嘻的道:

    “姜总,烤串味道真好,你吃一串压压惊吧?”

    姜总为难的看着林不朽,最后接过一串,两口吃了起来。

    众人简直已看得目瞪口呆,意识里,姜总根本不是这样的人啊?

    在如此严肃的会议室里,竟然做着如此嬉戏不严肃的事情?

    林不朽拿着烤串,走到了那块黑板面前,得意的道:

    “想必所有的生意人都做不到,所以你们也不用惊奇。”

    “林总,我真的好奇得很,你到底是怎么做到的,情况真的属实么?”姜飞着急的道。

    林不朽吞下一口,非常舒适的道:

    “vcd卖这么贵,中间商要收价五百一台,我们牌子小硬不过别人,只有给,他们不高兴了,涨价两百,我们还是忍气吞声。”

    “由中间商转给那些做家电的店铺,他们接过手的成本就很高了,他们不能不赚钱啊,所以继续抬价,而我们作为品牌商,没有任何权利让他们降价。”

    “若想降价,便只有减少我们自己的利润。”

    “在未来,假若坚持这种模式,我们很快就会赔本,再然后就会资金断裂,飞燕就会毁于一旦。”

    “所以我林不朽辛辛苦苦忙活了这么多天,连饭都没有吃一口,就在这里吃几根烤串,就怎么了?”

    鸦雀无声,四座皆惊。

    林不朽忽然变得严肃起来,无比愤怒:

    “你们这些人针对我的时候,比谁都积极,毫无大局观可言,飞燕垮台,你们觉得到底是你们的损失大,还是我的损失大?”

    众人彻底沉寂下来,没人敢再发声。

    “我告诉你们,这两千六的毛利润是怎么来的,我售价三千,店家提成两百一台,促销的电影光碟价值两百,剩下的全部都是我们的。”

    “……………………”

    众人惊恐的看着林不朽,全部糊涂了,这么低的营销成本,究竟是怎么做到的?

    姜飞惊悚的问道:

    “林总,怎么会这么低?你越过中间商,这是很危险的操作啊?”

    “姜总放心,这一战我们必赢,他们不过是历史遗留下来的吸血虫,完全可以不必要存在。当然了,其他的商家我们管不了,但是我们飞燕就是要自立门户,打破这些规则。”

    “如今政策逐步放开,除了一些必须国营的产业,事关国泰民安的产业,我们没法触及,现大多数的市场都已经放开,逐渐成为了一个可以宏观调控的自由的市场经济市场。”

    “既然是自由,我们做自己的营销,合理合法,何必再去看中间商的脸色?”

    “我们还是小孩的时候,他们看不起,但只要我们自己崛起,他们便高攀不起。”

    “所以,姜总,只有自立门户的营销,才能控制成本,收放自如。”

    “局势应该调转,是中间商需要依靠我们,而不是我们需要依靠中间商,明白么?”

    这番话具有很强悍的前瞻性,以至于在座的所有人全部都听傻了。

    姜飞率先反应过来,感叹道:

    “林总说得非常有道理啊,对于现存的中间商,我们早就很有怨气了,市场都是开放的,凭什么给他们的价不到位,我们的产品就无法售卖呢,太不合理了。”

    林不朽继续扫视着众人,朗声道:

    “至于为什么店铺只收两百的利润,他们都愿意,那是因为我给他们减轻了负担。”

    “目前资源整合的能力,相当于是没有,更没有任何的商家会自建仓库,自建物流,大多数的商家都将货源交给了中间商。”

    “而后,让那些门面店铺大量囤货,店铺对他们来说,就相当于是无数细小的仓库。”

    “但是这样导致了什么问题?相关销售,捆绑销售,等等一系列的营销都无法展开。”

    “一家音像店,他们的光碟售卖十多块一张,你觉得他们有资本大量进三千的vcd么?”

    “但是他们的店铺,就不能发展vcd营销么?”

    “所以,解决了他们的痛点,就可以发展他们作为vcd的相关销售行业。”

    “我采用零成本的方式让他们售卖,在同一座城内,中心设立仓库,从周边辐射,只要在他们店里下了订单,便用最快的速度建立物流体系,给他们供货。”

    “上午下单,下午提货,一件直达。”

    “他们不需要任何囤货成本,就可以售卖vcd,还可以从中抽成,还可以捆绑用户,将凡是购买了vcd的人,以后的光碟销售,全部捆绑在一起。”

    “别说给两百提成,就算不给,一旦有人醒悟过来这种捆绑销售的好处,都愿意加入,卖出去一千台,就将有一千个家庭,会成为他们音像店的可持续发展的顾客。”

    众人听到这里,全部倒吸凉气,林不朽这些先进的营销手段,简直就跟变魔法似的。

    而姜飞听后,也是震惊的道:

    “如此惊人的奇思妙想,简直见也没有见过,这样做真的能行?”

    林不朽笑道:

    “放心吧姜总,一开始采取这种模式,是打消他们的顾虑,时间一长,他们上一天卖出去十台,他们便愿意囤货十台,用作第二天的销售,减少库存积压。”

    “而且我一直说打破规矩,便是不能给店家造成压力,他即便订多了卖不出去,也可以无条件的退还给我们厂家。”

    “只有这样,才会让所有的店家都售卖我们的产品,新时代来了,早就不是买过离手的时代了。”

    姜飞非常激动的道:

    “如此具有前瞻性的营销模式,简直就是前景一片广阔啊,你快说说你还做了什么?”

    他已经激动得摩拳擦掌。

    林不朽继续道:

    “想要真正意义上的直营,根本就不可能,而这样的发展便是轻模式,不仅可以减少成本,还能将利润狂提起来。”

    “至于我说的物流系统,只是一个未来的畅想,咱们眼下不谈物流,就谈送货,一旦建立了信任,这些合作伙伴开始愿意囤货,只需要从仓库里将货送过去,如此简单的一个物流系统,想必很容易做到吧?”

    “小事一桩啊,大不了多招一些人,多定点开设几个仓库配置,再找一些有车的,不就完美解决了?”姜飞笑着道。

    林不朽点头:

    “是的,在决定做这种模式之前,我便分了几个步骤,取得信任,减少店家成本是第一步,而推广销售,是第二步。”

    “一旦成功,店里也就有了更多资本和更大的信心售卖vcd,而咱们刚刚说的第三步就可以完全实现。”

    “没有家电店铺,我们可以自己帮扶发展,做自己的营销。”

    “好,好啊,林总果然非同一般,这一波操作真是让人目瞪口呆,绞尽脑汁才能跟上你的思路,那么效果如何?”

    听到这里,蒋倩无比激动的站起来汇报:

    “第一天打响,平均就每个店铺卖出去一台,因为降低了价格,销量肯定会随着推广暴增的,没用任何推广的费用,就可以新发展出这么多门面店铺,我们之前的库存,眼下也能很容易解决。”

    “这么厉害?”姜飞吃惊的道。

    林不朽得意的道:

    “别看小小五百块,不仅可以发展新的用户,还会把之前老渠道的客户,全部都拉过来。”

    “那渠道商那边该怎么办?”姜飞还是有些担心。

    林不朽胸有成竹的道:

    “等我们自建的直营体系起来之后,他们必定会出来阻止。”

    “但是门面店铺却会支持我们,你就等着看吧。”

    “不行啊,门面店铺靠他们供货,如果给他们断货,店铺就活不了。”

    林不朽摇头道:

    “姜总放心吧,这一战是必要的过程,他们如果真的这样做,无异于是玩火自焚。”

    “你已经有对策了?”

    “早就有了,只要成功,所有的经营模式都将被颠覆!”

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