第六章 第一笔订单
从彭城到羊城的火车票是三块钱，林阳提着一个包，夹在人群里，艰难的挤进车中。
这个年头的代步工具除了自行车，最受老百姓欢迎的就是火车了。
车厢是硬座，对面是一对男女和一个小孩，坐在自己旁边的是一个中年大叔，微微秃顶，带着墨镜在睡觉，头随着车子不断摇晃。
几个人坐在一起，显得很拥挤。
林阳拿出笔和本子，开始全神贯注计划此次的销售目标。
身边传来淡淡的打呼声，火车内的环境嘈杂。
但林阳没有被车内的环境影响到，一支笔在本子上快速计算出这批货的盈利额。
“你是做服装生意的吗？”
突然，耳边传来沙哑的男声。
原来是旁边的中年人醒过来了，他拿下墨镜，刚好看到林阳写的几个大字：羊城服装销售市场规划书，
男人小眼睛里折射出一道精光，脑子飞快盘算着什么。
而对于没有得到允许就随意看别人隐私这件事，林阳有些不爽，并没有回答对方的问题。
“你有多少衣服？我也是在羊城做服装生意的，你可以卖一些给我。”
听他这样说，林阳才抬起头，挑眉看看墨镜男，判断着他说话的真实性。
“我说的是真的，如果质量还ok，我会向你订购一批衣服，我家就在羊城，你要是不相信，可以和我去看看。”
林阳知道自己刚才写销售计划的时候也许被这个人看见了，不过他并没有写价格，这得根据市场来定价。
“你打算要什么衣服？”
中年男人道：“我只需要短袖和衬衫，还有休闲裤。”
羊城是南方城市，常年都很热，夹克这样的衣服只有冬天的时候才会偶然穿一下。
但林阳这次带来的夹克有些多，他皱眉道：“那价格你能出多少？”
“要是你衣服质量还可以的话，短袖一块钱一件，衬衫一块五，休闲裤二块八。”
听到这个价格，林阳想都没想，直接拒绝道：“不好意思，这个价格我不能和你合作。”
墨镜男也不意外，做生意没有一次性就能谈好的，继续道：“兄弟，我都没看过货色，价格只能这样。”
林阳打开随身带着的包，直接把带来的样品拿出来给墨镜男看。
轻声道：“我这衣服的质量都是最好的，所以价格自然也要高点，你要是真想合作，短袖一块五一件，衬衫二块三，休闲裤三块。”
墨镜男接过衣服，边看着样品，边计算着林阳给的价格。
他做服装生意这么多年，没摸几下就知道这个衣服的质量算得上是中上。
再加上林阳刚刚那份规划书的内容，让他打开了销售的新世界，即使买卖不成，他也想交这个朋友。
他忍不住多打量了林阳几眼，继续周转。
“我要是要得多，你这个价格岂不是有些不合理？”
林阳是谁？上一世的百亿巨头，商场上呼风唤雨的人物。
才两句话功夫，他就把对方的情况了解得清清楚楚。
是的，在服装行业待久了都知道，一般成批进货，都是有固定的厂家直接销售。
而墨镜男才刚知道自己是卖衣服的，就想成批购买，只能证明他没有了衣服固定的货源。
林阳轻声道：“这批衣服的质量你也看见了，款式也都是最近流行的，衣服上还添加了不同的元素图案，在羊城很多年轻人会喜欢。”
他已经粗略计算过了，这个定价肯定能保证他挣钱，而且是一笔不小的费用。
因为有这点自信，谈价的筹码一直是在他手里。
如果对服装市场不了解人，肯定会按照墨镜男的节奏来，给衣服降价。
但林阳并没有让步，这让经验老道的墨镜男再次惊讶。
林阳还淡淡的笑道：“而且，我这次去羊城，已经联系好了几个服装商，这个价格他们肯定没意见的。”
林阳的言外之意就是，即使你不买我的衣服，我也有自信在羊城把它卖出去。
做生意，就是兵不厌诈。
这一句话，就是一颗考验定力的炸弹。
林阳就是在赌，墨镜男愿不愿意失去他这个货源。
谈话过后就是一场沉默，火车中的吵闹声再次清晰起来。
时间一分一秒过去，林阳气定神闲的再次打开计划书，最后检查一遍。
其实，墨镜男心里很没底，本来他这次就是出来找货源的，如今信息不流通，跑了好几个地方都没有找到满意的货。
疲累加上时间的成本，让他不想错失这次机会。
而且他心里也清楚这个价格还算公道，只是从来没有一个人在自己手里给这种价格，有点不平衡。
想了半天，他只能咬牙道：“好，就按你说的价格办，可以的话，我们还能建立长期的合作。
墨镜男笑道：“兄弟，我姓马，你以后可以叫我老马。”
“你好，你可以叫我小林，如你所说，我们可以长期合作！”
说完，林阳也微微一笑，这个笑，是成功销售出衣服的笑。
他也没想到，人还没到羊城，合作已经达成了，就剩下夹克需要想其他办法。
老马哈哈大笑起来道：“林兄弟，看你还挺年轻，没想到这么会做生意？”
交易一到手，大家都是好朋友。
林阳也和老马侃侃而谈。
“哪里，我做生意，一向讲究互利共赢。”
“要不是老马是我第一个顾客，估计到了羊城，我的价格还会再翻一番。”
老马本身心里有些膈应，听到林阳这样说，总算释怀了。
哈哈大笑道：“好个互利共赢！”
两人一路闲聊，林阳也知道了老马更多的信息，这家伙在羊城做的服装生意还挺大。
长期供货给他的工厂出了事，找新的供货商需要时间，而且运输和检查质量都很麻烦。
再加上货源缺失，导致很多信赖的客户都有怨言，因为这件事，把他头疼的老毛病都带了出来。
没想到刚好碰到林阳，可以说是天意了。
下了火车后，老马热心的让林阳和他一起走，林阳没有联系方式，如果想要继续联系，只有先和老马一起了。手机用户看重返1991请浏览https://m.shuhaiju.com/wapbook/82779.html，更优质的用户体验。